Je suis sur LinkedIn… et alors ?
Quelques faits d’abord :
• LinkedIn est le plus grand répertoire de gens d’affaires au monde
(+150 M de gens d’affaires, dont +5 M de canadiens et +1 M de québécois);
• LinkedIn permet aux membres de se présenter, de se trouver et d’échanger;
• 90 % des membres de LinkedIn perdent leur temps – et vous ?
En matière de développement des affaires, vous avez 4 options sur LinkedIn :
1. Présence passive
Vous avez un profil LinkedIn. Oubliez votre CV. Vous voulez vendre, alors précisez vos principaux arguments de vente : à qui vous vous adressez, produits/services, éléments différentiateurs, retombées, appels à l’action (page destination, Webinaire, conférence…). Votre objectif : démarrer une relation de confiance. Pour hausser vos chances d’être trouvé, optimisez le référencement de votre profil : choisissez et intégrez les mots clés utilisés par vos prospects.
2. Entretien de votre réseau
Vous avez consolidé vos contacts au sein de LinkedIn. Félicitation. Vous pourrez dorénavant suivre et rejoindre vos contacts, peu importe leur prochain employeur ou adresse courriel. Prenez quelques minutes à tous les matins pour consulter votre page d’accueil, vous tenir au fait des activités de vos contacts et surtout interagir. Mettez à jour votre statut et informez ainsi votre réseau au sujet de vos propres activités.
3. Développement de vos affaires
Le vrai développement des affaires, i.e. la prospection de nouveaux clients, n’est pas facile, tant en personne que sur le Web. Nous sommes tous sur-sollicités et avons peu de temps à consacrer aux inconnus. Or, comment obtenir l’attention de vos prospects ? Comment rehausser votre indice d’attraction de votre clientèle ?
Deux principales façons :
1. En étant introduit par un contact mutuel, idéalement un client satisfait;
2. En offrant du contenu utile et pertinent (et non promotionnel !), en vue de gagner progressivement la confiance de vos prospects.
Dans les deux cas, LinkedIn vous sera d’une aide inestimable. Pensez-y : jadis, les entreprises préparaient un bulletin PDF léché, louaient/utilisaient des listes d’envoi, un CRM et une application de campagnes de courriels. Aujourd’hui, LinkedIn intègre le tout et suscite l’interactivité, les échanges et les réelles relations d’affaires… et ça ne coûte pas un sous !
Bon, vous avez rédigé un profil personnel engageant, consolidé votre réseau et invité vos prospects. Vous transmettez régulièrement du contenu à forte valeur ajoutée et renforcez vos relations d’affaires avec des dizaines, voire des centaines de gens. Vous êtes définitivement dans la bonne voie.
Il est maintenant temps de passer du virtuel au réel. « Dévirtualisez » vos contacts : appelez les gens avec lesquels vous avez échangé et rencontrez-les. Vous serez très surpris des résultats que vous obtiendrez !
4. Oubliez ça
LinkedIn n’est pas pour tout le monde. En fait, si :
• Vous ne voulez pas d’autres clients (vous avez peine à répondre à la demande);
• Aucun sujet/contenu pouvant aider vos clients ne vous vient en tête (ce qui serait quand même surprenant);
• vous préférez ne pas partager votre expertise et vos contacts;
• vous ne voulez pas converser avec vos clients (vous préférez demeurer en mode diffusion); et
• vous désirez avoir des retombées dès demain matin (envisagez de 1 jr – vous pourriez être chanceux – à 18 mois);
… alors oubliez LinkedIn. Ce n’est pas pour vous.
Encore peu exploité au Québec, LinkedIn représente une importante occasion d’affaires à saisir.
À vous de choisir donc : LinkedIn… une perte de temps ou une occasion d’affaires ?
Bon développement de vos affaires.
Simon Hénault B.Comm MBA
Pour trouver des CLIENTS et des EMPLOYÉS sur LINKEDIN
Profil LinkedIn : http://www.linkedin.com/in/simonhenault/fr